女裝店促銷如何營造賣點2011/12/14返回新聞列表

女裝店促銷如何營造賣點

 女裝店開張之后,接下來,就是怎么樣做量,做銷售。偉人曾說過:不管白貓黑貓,抓到老鼠的就是好貓。開女裝店也是一樣。一切都是為了銷售服務。賣不出去貨的女裝店,不管裝修多豪華都無用。

今天,我們金蝶妮女裝學院來談談女裝店日常經營促銷中的一些細節和技巧。

  服裝店鋪如何才能經營好,都有哪些技巧,怎樣才能增加店鋪的回頭率,此類問題是所有服裝店經營者都很感興趣的話題。大家在日常的經營中,都摸索了不少的實用技巧,今天,小編和大家分享一些竅門,希望大家能夠汲取自己需要的信息,用到店鋪經營實踐中。

  一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳:店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過的人群是沒有采購服裝的需求的,那么店鋪的服裝擺放就很重要,門口可以掛上夸張的獨特的搭配,目的是吸引人來看。品牌斷碼,商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內的方法,都可以嘗試下。

  二、陪襯對比法:人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣,顧客在挑選甩賣的衣服時,在旁邊擺放上質好價高的服裝,讓顧客自己去對比選擇。例如,賣真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢買好的。

  三、籠絡人群中的領導者:大批的低價甩貨可以帶來人氣,中國人愛跟風,大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領導者,她們的言語就特別有影響力,所以要多刺激她們講話,她們一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡,她們可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣”出很多。

  四、培養服裝知識及搭配常識:店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識,見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料,好衣服和差衣服的區別,如何搭配等。顧客對服裝了解的越多,越愿意購買你的服裝。

 

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