女裝店促銷應該選擇什么樣的手段2011/12/19返回新聞列表

 

女裝店促銷應該選擇什么樣的手段


開女裝店,相信沒有哪一家不做促銷活動的。可以說,促銷,是服裝店推廣最重要的一環。沒有促銷,就沒有收益。

那么,該怎么樣做促銷,促銷有哪些手段?在這里,金蝶妮女裝學院為你詳細講訴促銷的推廣手段和模式。

促銷是服裝終端營銷的“法寶”。常見的有:店面促銷、主題促銷、單品促銷、項目促銷、價格促銷、形象促銷、名人促銷、品牌合作促銷、大眾傳媒促銷等多種手段。歸納起來,直接作用于服裝零售的促銷手段無非兩種:一是打折,二是買贈。那么,到底哪種促銷手段更有利于商家呢?

  “打折”促銷利弊分析

  貴賓卡、記分卡、換季價、清貨價等名頭都是變相的打折。從多項市場調查反饋的數據信息表明,同樣的讓利,打折是雙刃劍,雖然降低庫存加快現金流,卻損害品牌形象,讓消費者越來越沒底。打折存在一個致命的“硬傷”,那就是讓消費者形成一個購物潛意識:不買正貨價,只等打折價。

   其實打折未必都不好,即使是一線的名牌象寶姿、USPOLO、夢特嬌等,“打折”也被充分證明是積極有效的。只是關鍵在于打折的策劃、方式、技巧。就一般零售而言,如果是強調只對某一部分顧客甚至只對某位顧客打折,那將擁有超強的誘惑力和感動力,譬如生日優惠等,切合人性心理。對于大眾性的和季節性的服裝,打折仍然是必不可少的常用藥。而那些高檔名牌服裝,只要打折的頻次、規模、場合恰當,一樣不會損害自身形象,也不會傷害品牌忠誠者的歸屬感。所謂“法無長法,奇正轉化”。

  “買贈”活動注意事項

  “買贈”活動在目前市場上已開始被廣為運用,并取得良好的效益和作用。但這個促銷方法如果用得不好也會適得其反,比起打折的“硬傷”它多少還有些銷售額。贈品送得不好,有更大的危害,可能到頭來反而倒送自己的品牌一程。任何招數都有“功”有“破”,怎樣用到最好,完全看個人的修為和道行了。

  贈品選擇一樣也有學問,應體現三個原則:一是相關性,與品牌定位及產品消費有較強的關聯。二是價值感,讓顧客有較大的獲益感。三要有重復使用機會,經常引起顧客對品牌的聯想。但最好不要拿自己品牌的其他產品作為贈品,以免給人捆綁打折、組合產品的“拋售”感。

   金蝶妮女裝學院點評:許多商家經歷過促銷活動之后,往往認為:“打折”不如“買贈”,定價實在,加上一份特別的贈品,以“情意”做內涵,超越簡單抽象的價格數字,很能適應當今人們追求“心靈快感”的心理滿足。編者認為,任何促銷活動都存有利弊,沒有絕對的好壞,只是針對品牌、時機相對而言的,因此,商機在做活動的時候,一定要策劃好!



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