女裝店經營如何資源共贏2011/12/22返回新聞列表

女裝店經營如何資源共贏

金蝶妮女裝學院,今天談的主題,似乎看上去有些理論化,但是,這些理論卻又在時刻影響著我們的生意經營。

有些大道理,看上去是大道理,可要是仔細去琢磨去想想,就會明白,大道理,也是來自于現實的經營當中,明白了大道理,才會有自己的大方向,才會看的更遠,看的更清楚。
今天,我們來談的,就是一個企業,一個店,他經營推廣的本質。
開店,做品牌營銷,它的核心是什么?管理者與銷售者之間,以及你所銷售的對象——客戶之間,應該存有怎么樣的態度。
簡單說,這就是人與人之間的關系。

幾乎全世界的企業都提出了“以人為本”的想法,但所有這些想法,目前看來都是虛偽的!尊重人才,尊重所有員工就是“以人為本”了,這就是現代管理對“以人為本”的理解。

其實這是片面的,只有尊重客戶,尊重所有消費者,才是現代銷售和所謂的營銷對“以人為本”的解釋。

  品牌營銷策略的唯一核心動作就是資源運用。

那么到底是誰在運用資源呢?答案是唯一的:是人!但全世界的誤區是:只把營銷的對象——消費者,或者營銷的阻礙者——競爭對手,當作人來對待,從來沒有把從事營銷實戰工作的人,當作一個人來對待!銷售最大的陷阱就是從來都叫喊者以人為本,但從來都把自己當作市場上無所不能的神,結果就是根本沒有把自己算做一個人!

  人其實也是有三個維度的,除了“你”和“我”兩個維度以外,還有一個維度叫做“他”!你自己贏是獨贏;你和我贏,那叫雙贏;你和我還有他都贏,才是真正的共贏!真正的營銷要的就是這個共贏,講求的就是共贏的“以人為本”。

  檢驗營銷水平的真實標準就是:看你能把這個共贏的圈子做多大!這個世界上成功的投資者,都是營銷大師,他們對共贏都有深刻而獨到的見解!李嘉誠先生就是這個方面的經典案例。這個世界上的企業家,大多數對共贏的理解都停留在表面,共贏不僅僅是人脈,共贏是一種心態,所以這個世界上大多數的企業都不能真正去營銷!

  一直以來,管理者和銷售者,對這個“共贏”都是嗤之以鼻的!管理者的信條是:“對事不對人也好,對人不對事也好,我現在管的就是你和你做的事,你不要說他,他殺人你也去殺人嗎?”

  銷售者的理念是:“不用管我,總之你要贏,我是為了你好!但是,他是不能贏的!開什么玩笑?他是競爭對手,他贏了,也許你沒問題,我就肯定是輸了!”很有道理不是嗎?對于管理和銷售也許是這樣的,但如果你這樣去做營銷,等待你的只有失敗,因為在缺少維度的情況下,越正確的東西,實際危害越大。

  這道理其實很簡單:你為了和隔壁鄰居搞好關系,打通了隔在兩家之間的墻,結果不是樓上的住戶掉下來,就是你們兩家沉到樓下去,因為你們住的是樓房,除了旁邊,上下都還有人。

  營銷停留在理論層面,你怎么都沒關系,一旦營銷要執行,這個執行就必須是三維的。從營銷運作的角度,管理必須是三維的,企業和員工的共贏還缺少一個維度,就是顧客價值維度。企業必須與員工和顧客共贏,也就是通常講的市場導向,這個管理者都能理解,只不過很多企業一談以人為本,就不拿顧客當自己人了!說的更難聽一點,根本就沒把顧客當人,所以他們都說:顧客是上帝!

  銷售者無論如何也不能理解的是:怎么可能跟競爭對手共贏呢?

  銷售的目的是贏,銷售贏的方法基本有兩種,一種方法是欺騙消費者,這種方法是滋生假冒偽劣的根源,這是獨贏的銷售;另外一種方法是打敗競爭對手,這種方法是價格戰和所有同質化的始作俑者,競爭對手跟我一樣我就更便宜,跟我不一樣我就模仿!這種贏的背后有一個潛臺詞:一定必須有人因為這個贏而輸!

  營銷的目的也是贏,但營銷贏的方法只有一種,獲取最大的共贏!我們的企業很有意思,一提起競爭對手就咬牙切齒,一談起行業又滿懷激情,但事實我們前面已經講過:行業就是由所有競爭對手組成的,你消滅了所有競爭對手,那也就不能算做一個行業了!而且誰也無法消滅所有競爭對手。如何與競爭對手“共生”是每個企業都必須面對的事實!中國有句俗話:“一母生九子;九子各不同”!

  但我們現在的事實是:100個企業構成一個行業,99個企業看起來都差不多!大家不是盡量把別人搞“差”,就是把你自己搞的跟別人“差不多”!你能相信他們這叫營銷嗎?從共贏的營銷心態出發,只有競賽,沒有競爭,根本就不存在什麼對手!在營銷中,別人得到的其實根本就不是你失去的,就算別人失去了也跟你的收獲無關!

  管理強調“管住你”;銷售時刻“防著他”;營銷的關鍵在于“我該怎么做”!

有一個紅衣主教的臨終懺悔是這樣的:二十歲的時候我想改變全人類;三十歲的時候我想改變我的國家;四十歲的時候我想改變我的團隊;五十歲的時候我想改變我的家人;現在我只想改變我自己!改變我自己,這就是共贏的營銷心態!創新對于營銷的重要,目前已經成為了公認的事實,營銷創新到底是什么呢?就是要首先改變我們自己,而不是去說服別人。


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