開女裝店一般要定多少利潤合適2012/1/3返回新聞列表

 

開女裝店一般要定多少利潤合適


開女裝店做生意,利潤的高低需要自己設定好。利潤太低,自然沒有錢賺,利潤太高,同樣沒有生意。

有人會說,利潤多少不是已經定好的嗎?很多品牌女裝都是固定零售價的。這個不錯。但是,要知道,即便是固定零售價的,也有個實際銷售的價格區間。比如節假日打折,平時的老顧客消費積分折扣,還有一些依據本身地區消費情況自行加價的等等,這些都是要涉及到零售價格變動的。所以,作為女裝店主,明確自身利潤點數是很重要的。合理地制定自己產品的利潤率,可以最大限度地獲取搞收益。

下面,我們來看看一家女裝小店的營業情況。

一個賣女裝的小店,裝修還行,利潤多少比較合理,40個點還是50個點?

“現在碰到一個問題,我以前一直是50個點的利潤,生意一直還行。從上個月末開始銷售量突然下降。我在想是不是冬裝本身就很貴,在這個基礎上再加50個點的利潤是不是就高了?”

我是賣低價品牌衣服的,冬裝的賣價在120元左右。

我是定價賣衣服的,會不會是今年的經濟不好造成了這樣的局面?但我在另一個城市,今天夏天新開的店好像沒什么影響,銷量還不錯,利潤也是50個點。

我們的貨源是大路貨,家家都有的,所以不能太高,如果太高了顧客會到別家去買。

【綜合點評】

1.一般情況下,實體店40、50個點的利潤有點低。之前的利潤普遍在65個點左右。利潤的高低跟貨品的定位以及市場的環境因素相關。市道不好,實體零售這塊的利潤整體在下滑。很多店主反映:拿貨價提了,但零售價提不起來;提價的幅度不及進貨價及房租的上漲幅度。有的店主反映,營業額提升了,但利潤沒有增加。像今年,很多店鋪的總體營業額及利潤率是下降的。

2.像你所說的情況,利潤50個點屬正常。至于一樣的店鋪不同的城市所表現出來的不同業績,這個要看多方面,不能單方面的說成是定價高的原因,有可能是價格,也有可能是貨品,當然,也有可能是導購員的狀態在下降。之前就是這樣的價格體系,生意一直還行,也有可能是現在的整個市場環境發生了變化。

(店主:是的,我的店員上個月走了一個,生小孩去了。我也懷疑是這個原因。如果是這樣就有點麻煩了,因為我管不到店里。我的店在外地,都是請當地人看店。我負責貨源。這個店之前的店員10月都賣了4.5萬。)

3.所以說,具體情況只有你自己知道,我是不知道的。要自己分析原因,然后有針對性的調整。像現在的情況,說明主因在店員身上。雖然店鋪在異地,但在關鍵時候,自己得多花些時間放到這個店鋪上,直到店員令自己滿意,業績恢復到原有水平。




 

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