女裝店銷售中要注重連帶銷售2012/3/12返回新聞列表

                           女裝店銷售中要注重連帶銷售

    女裝店經營中,做促銷是少不了的。做促銷,有時候也不能光想著自己肯定虧了。而是要把促銷變成連帶銷售的一個環節。

     連帶銷售,就是在促銷時,或者是銷售主產品時,同時介紹給客戶搭配的產品,做到以一帶二,帶三,這樣一來,把銷售成果擴大化。效益自然節節升高。

     現今,服裝店主在店面裝修方面都很舍得花大本錢,店鋪陳列也越來越受重視,也就是說店面的硬件建設已經日趨完善了。那么軟件方面呢,就是說服裝店內的銷售人員如何做好銷售?連帶銷售是一種很好的銷售方法,五一假期即將來臨,小編向您推薦一些連帶銷售的促銷技巧。

  當顧客選中單件服裝時:這個時候,銷售人員一定要給顧客推薦可以搭配的上衣或褲子,道理很簡單,服裝是要搭配的,只選一件衣服代表客人一般還會再選一件配搭的,何必要客人出門去別家找呢?主動熱情的為客人進行搭配是我們的一項服務,同時還可以增加銷量,何樂而不為呢?

  這就要求營業員平時要多積累一些服裝搭配方面的知識和經驗,店主也可以對銷售人員進行一些服裝搭配技巧的培訓。

  店內有相關服裝配件時:服裝配飾是現代年輕人的鐘愛,也是凸顯個性、標榜自我的最好道具,銷售人員在給顧客推薦服飾時,不妨也推薦一些可以搭配的配飾,增加銷量。

  遇到有促銷活動時:這是促進客人連帶銷售(多買)最重要的誘因之一,及時地用異常興奮的語氣提醒客人:機不可失,失不再來。這樣可以讓消費者產生很強的購買欲望,付諸行動只在一念之間。

  上新季貨品時:如果店內有新款的時候,銷售人員一定要給顧客推薦,現今有不少時尚青年對最新推出的款式很感興趣。

  客人和朋友(同伴)一起購物時:在貨品推薦和介紹的過程中,無視客人同伴的感受是不明智的銷售,聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡,同時在時機合適的時候也會慫恿他(她)也試一試,閑著也是閑著,這也是常見的連帶銷售。

  當客人在等候時:無論客人在等候什么,只要他(她)是站在我們店內,我們就有影響客人的機會,這個時候的連帶銷售,我們可以試探一下,沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天,增進一下感情。

  最后,金蝶妮再給店主提個建議:在最大限度地激發完客人的購買欲望之后,銷售人員應該快速地給顧客開單,快速成交是最聰明的舉動,拖的時間越長,等到顧客內心的熱度冷卻下來以后,任何事情都是有可能發生的。

金蝶妮品牌女裝網   官方網站:www.nspbpc.icu   粵ICP備07507700號-8

廠址:廣州市番禺區鐘村街謝村謝石路獅崗腳C幢金蝶妮企業   郵編:511430

負責人:彭經理   手機:13826458640   電話:020-61925596   傳真:020-61925592   郵箱:[email protected]

QQ咨詢:2355776216   2355776217   2355776230   23557762156   2355776228   

1000泡捕鱼鳄鱼版本