開女裝店的節日促銷2012/4/16返回新聞列表

 

抓住節假日做好促銷工作:

遇到節假日,店內要保持一定的備貨量,店內有三萬的商品,能做5000元的營業額,但是如果只有5000元的商品絕對是不可能一天能有5000營業額。做折中女裝,不要把件數和金額的概念混淆了同等的營業額你賣的件數比人家多,人家專賣店鋪貨300件,也鋪貨300件,哪營業額肯定是上不去!

營銷人士認為,節日促銷固然重要,但要掌握一個度的問題,時間不可以太長,促銷的力度也不可以過于大。

促銷要面向消費者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場。要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化,制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合,另辟蹊徑搶占先機,這才是順利打開節日市場通路、迅速搶占節日廣闊市場的根本所在淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境,才干開發和培養出新的消費需求。

服裝銷售的季節轉換:

一年之中夏季的銷售是最長的!夏季時裝從4月份開始就進入旺銷,一直會到7月底,所以早期進夏季時裝無妨可以多進一些,不大會出現壓貨現韓版女裝加盟象,這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了肚兜、肩扣內衣等。

8月份是淡季,處在季節轉換中,怎么進都不是所以這個時間開業的客戶要比較小心。

9月至11月中旬是內衣的銷售旺季,這個時間段應該全力以赴做好內衣的銷售,其中以半高領內衣特別滯銷。

11月份中旬至年前,這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風、帽子、棉鞋。內衣的銷售中,偏開衫是一年四季都能銷的;對襟的穿得時間相對比較短,馬夾銷售主要是從8月到10月。四季中春秋兩季拿貨都要小心!

而8月份和12月份開業的客戶在首期拿貨上就要更小心,特別容易造成積壓!

開服裝店導購的生意經:

推銷要自然,不能強求。必需得有這樣的想法:賣的不只僅是時裝,更是一種對顧客有益的協助;

資本周轉一定要快。一百元的資本轉十次,就變成了一千元。

顧客調換貨時,態度要好,這樣顧客才會覺得我熱情,真誠,才愿意介紹他朋友到店里來購物!

不笑莫開店,對顧客要笑臉相迎,千萬不要當著顧客的面訓斥店員,一定要笑口常開,帶給顧客好的心情,希爾頓酒店成功的秘訣就是微笑,微笑是最好的營銷!

賣好YY善事,讓這些好YY讓更多的人知道更是善事,做生意就要多做善事!

銷售員就要有堅強的意志,永不言敗的意念,每個做銷售的都要有這種想法的。

 

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