服裝銷售就是銷售“美”2012/4/17返回新聞列表

買時裝就是買漂亮,現在穿時裝除要求舒適合體外,更多的體現一種對美、對個性、對非物質的精神上的追求,自我形象的一種肯定與實現。

美是服裝產品的基本特征,那么,銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表示出美。

一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣,無從表示甚至是損失殆盡。美沒有了形象不存在也就失韓版女裝加盟去了生存的基礎,就更不用談發展了!!

因此,必需牢記“賣時裝就是賣形象”基本運作原則,店鋪的一切操作必需從“美”原則動身,牢牢樹立并用心維護“美”規范,只有這樣,店鋪才可能在嚴酷而激烈的市場競爭中找出自己鶴立雞群的美”來,才可能發展壯大,從一個勝利走向另一個勝利!

低檔商品的消費者對價格是相當敏感的考慮的首先是價格,其次才是做工、版和面料。

如果某個消費者買的時裝歷來就沒有超過100塊錢這一說,那么他店鋪問時裝價格的時候,如果報價150時候且謝絕還價的情況,多數情況會扭頭就走,絕對不會說去停留在那里看時裝的做工之類的因為他覺得這件時裝壓根不是要買的那也是瞎耽誤時間,不如趁早進去。

相反的對于中高檔的消費者來說,檔次越高他對于款式及其的重視,對于價格則表現的不是很敏感。如果說款式好,版、面料、做工很好的時裝,500塊錢進回來的時裝,可以600甚至更高的價格賣給他

節日促銷與一般的促銷意義不同,節日根據保守的影響較大,所以更加需要留意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點,商家推出的眾多促銷手段當中,要精心挑選與品味節日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證,為了節日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,節日促銷的關口,理性促銷與精心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

 

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