要制造一個吸引顧客的磁場2012/4/20返回新聞列表

 

要制造一個吸引顧客,富有磁性的場。

要制造吸引顧客的磁場,就必須要在擺設上狠下功夫,賣場不只要有整潔的店堂、合理的通道規劃、美觀時尚的產品,精彩的廣告、悅目的燈光、動聽的音樂等各種元素,同時還要有富有特色的品牌文化。因為,而在現代化社會里,服裝除了基本的御寒、遮羞功能外,更多的體現在一種人文價值上。而作為品牌營銷,賣給消費者的不只是一種物理概念上的商品,同時還要銷售一個品牌特有的文化。

因此,品牌營銷的概念下,賣場里的營銷工作更象在上演一幕時尚劇。各種元素組合而成的賣場中,服裝便不再是一件孤立的商品,而是這個時尚劇中的主角。消費者在這個美好的場”里買走了時裝,也帶走了這個品牌的文化。

整潔、規范 賣場中首先要保持整潔。場地整齊、清潔;服裝貨架無灰塵;貨物堆放有序、掛裝平整;燈光明亮。假如連這點都做不到就無法去實施其他擺設工作。規范就是將賣場區域的劃分、貨架的尺寸,服裝的擺設形式等,依照各品牌或常規的規范統一執行。

埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動吧,沒有活動人氣怎么聚的起來啊…

把一些庫存貨和新貨搭配起來出掉,不要店子開在那里一年到頭都是一個樣,看著揪心啊!想想那些商業街開的那么火的店鋪,你懂的。

女裝的冷款一定要及時處理,如果一件時裝三周內銷售不出去,這是貨架的嚴重浪費。

再給一周的促銷時間,如仍銷售不出去,要么下架存倉伺機處理,要么店外渠道處理。試想,騰出的貨架位韓版女裝加盟置換上一周內賣出的款,四周至少賣出四件商品,即使把之前的冷款當垃圾扔掉也是賺錢的這樣做不僅是賣出四件商品,而且贏得了連帶銷售,贏得了四個客戶。現在女裝精品店很流行這種操作手法,不時的上新,下架貨及時的多渠道處置。結果是下架貨越來越少,客戶越來越多,80平方米小店可以年賺百萬元。有如此盈利,淡季何需打折清貨,換季直接新款全部上架,舊款全部下架另行處理。

要留意對方的禁忌 與顧客交談,一般不要涉及疾病、死亡等不愉快的事情。喜慶場所,還要防止使用不吉祥的詞語。顧客若犯錯誤或有某種生理缺陷,言談中要特別留意,以免傷其自尊心。對方不愿談的話題,不要究根問底,引起對方反感的問題應表示歉意,或立即轉移話題。

 

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