【韓版女裝加盟】女裝旺銷的經驗2012/6/22返回新聞列表

 

服裝行業為什么一直火爆?現在的服裝分多等,不管什么消費水平的人都能買到好看的衣服,以至于現在稍有點錢的我幾乎每個月都要為自己添置,很多人也都這樣,現在又不經濟危機只要你努力就有錢賺,就可以買自己想要的(能支付得起的哈),誰不想出門的時候光鮮亮麗,給你好的一面。而且服裝流行元素更換很快,每年每個季節流行什么款式,什么顏色,怎么搭配,那種風格都會不同,這就又是一個原因服裝旺盛!

 

導購在接待顧客時,常會說這樣的推介語:“喜歡的話,可以試穿。”或者“這是我們的新款,歡迎試穿。”

 

實際上,這些語言并不能起到真實的促進銷售作用。因為這些話不穩妥,導購怎么就知道顧客喜歡呢?如果銷售人員在不知道顧客是否真正喜歡這款衣服的時候就推薦,顧客心里就會想:“我憑什么試穿?”或者“誰說我一定要穿你們的新款,這件新款要適合我才行。”

 

當然,有些導購也不會很突兀的要求顧客試穿,他們會采取一些策略。比如說,他們會這樣表示:“小姐,您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個禮拜賣得最火的一款,每天都要賣出五六件。以您的身材,我相信您穿上后效果一定不錯!來,這邊有試衣間,請跟我來試穿一下,看看效果怎么樣……”并不等回答就提著衣服主動引導顧客去試衣間,尤其在面對猶豫不決的顧客時。

 

一般成熟品牌的加盟條件比較高。而一些新品牌入市時間短,為迅速打開市場,條件相對低一些,政策也比較靈活,你要酌情選擇、洽談。加盟政策當然很重要,但不是最重要的。許多投資者把大量時間放在研究合同上,卻忽略了產品的研究。產品不好,政策再好又有什么用?要知道,合同容易把握,還受法律保護,而把握產品就難了。所以,只有在確定產品的情況下,我們才能更好地去爭取優惠政策。

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