【韓版女裝加盟】女裝銷售的實戰技巧2012/7/24返回新聞列表

 

    開女裝店成功銷售的實戰經驗片段:

 

  “老板,這衣服賣多少錢?”一個客人問。這是個零售客。

  “120元。”我回答。

  “這么貴啊。60元可以嗎?”“什么?”我一聽這個價,臉上馬上顯出不滿的神情來,說:“你把衣服放這,你走吧。我這沒有60元的連衣裙。”“我是真想要這衣服,你就給我便宜點嘛?”“就算給你便宜些你也不能還我這個價啊。這可是絲棉面料,最低價100元,你要就拿走。”說完我就從她手里把衣服拿過來要掛起來。

  “你干嘛那么急掛起來?”客人說。

  “你不要那我還不掛起來?”“誰說我不要?快拿過來,給你錢,一百就一百,給我包起來吧。”就這樣成交了。一位濟南客戶,從我這里30元/條拿的休閑褲,賣了550元給他的熟客。

  那天他正在忙著理貨,熟客過來了問他褲子多少錢。他半開玩笑地說:“你買不起,很貴的。”客人一聽,反應大了,問:“什么褲子,我買不起?”……最后,成交了。這兩個案例說明,有時候拒絕或半拒絕銷售,不但刺激消費者購買,而且還能賣出好價錢。

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