【韓版女裝加盟】如何選擇加盟店2012/10/25返回新聞列表

  一、 挖根法則

  如何選擇加盟店,要看其有沒有完備的供貨商系統。
 
  肯德基的土豆泥好吃嗎,奧爾良烤翅好吃嗎?很多人肯定認為是肯德基自己生產,其實不然,他的調味料供貨商是1919年8月就成立的叫基快富的美國公司,1933年研制的肉類增色粉,引起了世界范圍的轟動。很多大的知名跨國公司都是基快富的合作伙伴。請大家記住任何一個好的品牌,其背后必然有一流的供貨商為其服務。
 
  此外,由7-11便利店演繹出一系列,如可的、好德、快客等全國性的便利品牌和一些地方性的便利品牌。
 
  占市場主導的往往只有三個品牌,這三個品牌是要占市場的重要份額的。這并不是說其他的品牌就沒有飯吃,二流品牌里也會分出個一二三,三流品牌里也能分出一二三,用如此的辦法,我想你找的項目就不會差到哪里去。
 
  請大家注意:品牌的發展往往是一流的學頂級的,二流的學一流的,三流的學二流的。學習和借鑒是無可非議的,也是必須的,而且也是最快的辦法。   查看:金蝶妮集團介紹
 
  二、時間法則

  一個企業發展的成熟與否,與其經營年限有很大關系。雖然不是所有企業的經營年限都是越長越好,但至少發展成熟的品牌不可能一夜成功,也不是一兩年的事。相信時間是最好的見證。
 
  很多企業為了說自己歷史悠久,往往會編一個故事出來。企業故事可以編,但企業的歷史不可以編,有很多加盟企業有著各式各樣的故事,這僅僅是企業文化的一個小的組成部分。不要把故事誤認為企業歷史,也不要把故事誤認為品牌歷史。

 
  三、加盟商法則

  要加盟的總部必須有直營店兩家,且經營一年以上。如果還沒有加盟店,那么要看其直營店的生意如何,要觀察他們的喜怒哀樂,這將具有重要參考價值。如果生意好,自然會有所流露。但有時生意明明不錯,可他偏偏說不行,因為加盟商怕你和他競爭。
 
  也有加盟商自身的原因,生意本來不錯,可是由于股東鬧別扭影響正常生意。當然最可怕的是盟主設的圈套,假繁榮、假熱鬧。
 
  盟主對加盟商支持力度不夠,加盟時承諾的各種支持,由于過度競爭、收費過低,致使很多支持都流于形式。如廣告支持、營銷公關支持、培訓的支持等等,也由于發展速度過快,根本就沒有足夠的人力去支持,凡此種種,加盟這樣的企業,除了痛苦和后悔,別的將一無所獲。
 
  五、合同法則

  合同是惟一具備約束力的一個重要憑據。最重要的就是合同期限,國內多為三年或五年。經驗告訴我們八年或者十年,往往是比較穩定的合同。
 
  三年對于有些項目來說只是一個投入成本的回收期,根本很難賺到錢。如果到期要再交錢,很多加盟商根本不愿意。
 
  反過來說,三年的合同有的加盟商還樂呢。為什么?三年我終于畢業了,該學的全都學到手了,我何必再把白花花的銀子給你呢?雙方各懷鬼胎,誰斗過誰?你白天鵝,我黑天鵝,你李魚頭我張魚頭……類似的例子實在太多了。
 
  如果是八年或十年以上,大家將變成一種親情關系,何以再分開,這樣有利于品牌的發展,所以盟主不要死守三年,而要放水養魚。要把盟商看成是自己的親生骨肉,不要認為是領養的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一個跳板。
 
  六、選址法則

  常言道:要想生意火,地段、地段還是地段,人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒有好的位置也是很危險的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來選址,也就是說肯德基麥當勞走到哪里我跟到哪里,星巴克走到哪里,我跟到哪里。也有人說沃爾瑪走到哪里我跟到哪里,家樂福走到哪里我跟到哪里,一句話,連鎖巨頭走到哪里我就跟到哪里。這固然實用,但不一定所有的店都適合這個法則。
 
  七、手冊法

    運營手冊是企業運營的準則,是運營的綱領性文件。是企業內在的真實體現,不是擺設,也不是樣子貨。可很多商家的手冊,大都是些不合實際的條條框框。因此,從其手冊中也可窺見一斑。
 
    八、創新法則

    創新是企業獲得新生命的一條必由之路。創新是在原有基礎上的一種改良。主要有產品創新、服務模式的創新、營銷手段的創新。這種創新型企業往往在發展初期,增長很快,所以一旦入市較早,掘金的機會比較多,可是三五年以后,馬上萎縮甚至消失。餐飲行業流傳一種說法就是“三兩年吃倒一個牌子”。
 
    九、品牌法則

    大家都知道名牌的作用有多大,我舉四個品牌的例子,恒源祥這個品牌大家都知道,他的產品銷得很好,不管是T恤,毛線還是床上用品,消費者對這個品牌具有很大的忠誠度;意大利品牌老人頭,以皮具最為知名,現在發展到日化、汽車清洗、服裝干洗等行業;夢特嬌授權廣州一家公司做的皮具。迪斯尼授權米奇的包,生意大多不錯。這些品牌往往其單店的贏利能力較強。由于其在消費者心目中擁在很高的美譽度,所以要解決單店盈利能力,不可忽視品牌的力量。相對而言,要拿到這些知名品牌的授權代價也是比較高的,沒有一定的實力很難運作。
 
    十、廣告法則

    廣告的力量不要小看,我們很多企業投放廣告的時候往往不注意自身的形象,平時看到最多的是招商廣告,很難看到形象廣告,從廣告的投放策略上我們很清楚看到企業的實力,很多知名的企業是在提升品牌形象上花很大力氣。可是國內很多企業,只做招商而不做任何形象宣傳廣告的企業,大家要留意。

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