怎樣開好一家女裝店2014/1/7返回新聞列表

 

怎樣開好一家女裝店
開一家服裝店,不是一件容易的事,尤其是開女裝店,更是需要考慮方方面面,才能讓自己開店之后生意興隆。 
  準備工作
  1、服裝一定要賣質量好的
  服裝一定要賣質量好的,即使再便宜質量不好千萬不要賣給客人,款式再好的款式,如果客人拿回去就發現有質量問題,保證下次不會再來。
  2、售價一定要統一
  售價一定要統一,也就是說要杜絕講價
  3、價格標簽一定要正規
  價格標簽一定要正規,不要用那種20多元的打價機,有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價機,即使我們不用條碼,我們是要通過這樣的價格牌顯示商品的正規。你看看人家稍稍正規的商鋪,有那家價格標簽沒有條碼的?沒條件的可以像我之前一樣用軟件打印價格牌,這種方法經濟實惠,很不錯。
  4、服裝袋選用
  服裝袋選用我個人覺得很重要,因為服裝袋代表了一個服裝店的形像。
  5、服裝陳列
  最后,就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服,陳列是一種需要你花時間研究的工作,因此多看看商場的擺設是我們做散貨的必要途徑。
  總之,你要讓你顧客覺得你的店正規,顧客才會放心購買。
  如何開個服裝小店
  一,時裝的時效性
  請記住,你賣的是時裝,時裝換個時間就叫“過時”,所以盡量保證自己當季進的貨品當季賣完,否則積壓下來你就明白什么叫難受了。
  二,現金至上原則
  如果有時候在賣一件衣服的時候已經沒有種潤,或者還輕微的賠錢,那么要好好考慮一下,如果現在不賣,近期能不能賣掉?開服裝店的都明白現金至上的原則,你看看那些知名休閑店為什么總有不計成本的甩賣,你就會明白他們的經營方式:用60%的貨物賺取利潤,40%的貨物賺取人氣,甩賣看似虧本,但是賺到人氣也是很不錯的選擇,而且用“尾貨”換回的現金還可以用來再進貨,這要比積壓一堆“過時”的衣服明智。
  三,管理方面
  櫥窗、店內陳設等要經常變動,否則給人死板的映像,陳設方法可以自己去大的專賣店或者別的服裝店看看,多學習是有好處的。接待客人的說話方式、推銷技巧等,需要自己多學習,多思考。
  管理五個關鍵詞
  個性:如果排除一部分多從低檔批發市場進貨、經營低價為“特色”的小服裝店,“小店”已是個性、關衛的代言。很多店都是日益彰顯自己的個性,在茫茫“店”海中以個性取勝。相反,品牌出品各種款式的衣服不一定是能體現設計師個性,但一定是最符合市場中大多數人的消費需求的。這樣的設計就難免中規中矩。在追求個性人的眼中,容易顯得呆板老套。這就是小服裝店的生存空間。
  時尚:毫無疑問,小服裝店的潮流嗅覺總是比商場快上一些,多則一年半載,少則一月半月,像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等,都是從小店開始流行的。這是小服裝店生存的要訣。
  實惠:這所為稱“實惠”而不是“便宜”,是因為現在小服裝店的價格已不再是便宜的代名詞,不少店的平均價格都在七八百元上下,有些貨品甚至以千元計。但和商場、專賣店相比,同樣價位的服飾“含金量”卻往往高出很多,商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理、成本,而這恰恰是小店替我們省下的。所以,權衡其中的個性、品位、獨特性,其“性價比”往往依然較很多品牌為高。
  親近:別否則認個性服裝店店面對你的吸引,或可愛,或酷辣,或唯美的環境雖然沒有名牌專賣店干店一面的呆板,卻多了一分討人喜歡的個人色彩,可以從中看出店主人的匠心巧思。而縣和在人來人往的大商場里購物相比,顧客當然更喜歡在一個小小的私密的空間里倘徉,有一點點神秘感,主人般的感受總是令人貪戀的。
  靈活:不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念,小服裝店大都是可以討價還價的,不確定的價格當然會帶來心理刺激,砍價的過程雖然也會讓人頭疼,但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。筆者的一個朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進小店,和店主人大戰幾個回合,“砍”它一個痛快淋漓。
  其實還有一些別的東西,比如采購的談判技巧、促銷活動的規劃等等方面,希望你還是多學習吧。
 


 

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