開服裝店賺錢也不是很難2014/5/4返回新聞列表

 

 一直以來,服裝都是一個朝陽行業,是人們生活所必不可少的。于是,有很多創業者在創業的時候都選擇開服裝店。但是,并不是每個開服裝店的都能賺錢,開服裝店虧損的例子數不勝數。對于沒有任何開店經驗的新手來說,怎樣開服裝店才能賺錢呢?作為女裝品牌引領者,金蝶妮女裝分析總結了服裝行業的專家們總結的經驗,也許你就知道該怎么做了。

  一、店鋪的選址

  選擇一個好店址是開服裝店最重要的一個環節,一般店鋪可以選在當地較旺、較多消費的商業街、步行街、或者商場,具體位置可以靠近同類風格,千萬不要為了降低風險就避開高租金的位置,因為一個好的店鋪位可以給你帶來好的銷售業績。

  二、市場調查

  開服裝店做好市場調查很重要,主要調查同類服裝的銷售情況和消費者的走向,分析同類各服裝店銷售好壞的原因(產品、價格、店面管理等),正所謂知己知彼,百戰百勝嘛!

  三、成本計算

  開服裝店一定要計算好成本,開店的目的是要賺錢,沒算好的話,到頭來可能會白忙活一場。服裝店成本的計算方法:毛利-(店租(扣點)+人員工資+水電+服裝成本+運費+ 稅(部分地方免)+工商管理費+甩貨負盈利銷售)=凈利。然后根據成本的計算制定出銷售目標,剛開始的銷售目可以根據周邊同類風格店鋪銷售銷售情況來制定!

  四、服裝店的定位

  開服裝店首先要確定風格(童裝、時裝、休閑、牛仔、淑女裝等)以及目標消費者(學生、普通打工族、白領階層、居家婦女、高層貴族等);這個很重要,這個要視每個地方的經濟情況和消費實力,產品的價位選擇一定要適合當地市場,別以為高檔產品就有高利潤。

  五、貨品的組織

  什么樣的貨消費者才會喜歡呢?前面的市場調查可以幫助你,對于新手來說,減少壓力的做法就是“模仿”,你可以模仿當地銷售較好的同類風格的店鋪,然后通過對銷售不好的同類風格進行分析,加以改善,說不準你的銷售還能比他更好;切忌以個人的眼光去看貨品,搞清楚你現在的位置,你是要賣服裝,而不是要買服裝!!

 

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