金蝶妮告訴你開服裝店的眼光很重要2014/6/5返回新聞列表

 

金蝶妮告訴你開服裝店的眼光很重要
開服裝店,不論是選址還是選品牌還是進貨,都考驗著店主的眼光。沒有精準的眼光,任何一個環節有偏差都會影響生意。所以,在這里,金蝶妮作為廣州時尚女裝招商的知名品牌,著重為大家談談開店的眼光問題。
開小店的,都希望以個性和特色贏得市場一杯羹,殊不知,現在大街小巷中,什么稀奇古怪的小店都有,進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。那開服裝零售店最關鍵的步驟是什么呢?是選址和定位,一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段,并不是指地段有多昂貴,而是和定位相結合的選址,正確來說,什么地段做什么生意。
如果是繁華商業區,如果你有足夠的資金做后盾,可以做,生意肯定可以,但相對門面租金非常高,你要評估你是否可以賺回房租。根據經驗,這類地區如果要找門面,地方一定不能大,要小,10平方米就足夠,店小相對鋪貨也方便,容易凝聚人氣。這種地段購買者通常都扎堆的,哪里人多往哪里去,10平米的小店經營好了,比大店不見得差的。
如果是新的生活小區,入住率比較高,人氣已經形成,(如果是新開盤的,那就不要考慮拉,小店撐不了那么久的,沒等人住進去,就已經倒閉了。)一般這類小區的年輕人比較多,大多上班族白領。在這類小區周圍開店從裝修到服務一定要有親合力,價位適中,最關鍵是貨品品質要好,做回頭客的生意。所以不能有太多庫存,及時進新貨很重要。定位就是給白領上班族,上班可以穿,下班參加聚會也可以的那種,不走很流行,很可愛的那種路線,衣服以版型品質取勝,一般都是經典款中稍微加點變化的那種。
“眼光”這兩個字也是我得出最重要的結論。正所謂:人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝。再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,所以整體的形象就一定要做到位。為什么所有的品牌都要講究整體的形象呢?這句話就不用我多解釋了……
怎么把衣服賣掉,怎么去留住客戶,怎么對待老顧客,導購的水平非常重要。對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客咨詢某一件衣服要細心回答,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇。對于老客戶,尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶,如果堅持不議價的原則哪就行不通了。接待這些老客戶自己一定要在場,多聊聊當成朋友一樣,他們在你店里還會給你拉生意呢,會跟新進店的客戶說好話的。 
 

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