開服裝店如何吸引顧客2014/7/21返回新聞列表

 

開服裝店如何吸引顧客
開服裝店,吸引顧客是第一要務。沒有顧客,自然談不上生意好。那么,該怎么做呢?金蝶妮為你來剖析這里面的奧秘。服裝店的產品陳列是一種無形的推廣手段,是向顧客展示產品的途徑,也是店里的產品給顧客留下的第一印象。所以,服裝店經營者必須要給予足夠的重視,必須要以能吸引顧客的眼球為標準。 
那么, 服裝店的產品陳列如何做才能夠順利吸引住消費者的眼球呢?這是很多服裝店主頭疼的問題。從顧客購買心理看,服裝店的產品陳列種類要足夠多,這樣讓服裝店看起來產品豐富多樣,才能吸引顧客的眼球,也能刺激到顧客的購買欲望。據有經驗的服裝店主說,想要服裝店的產品陳列足夠豐富并且吸引顧客的眼球,必須要滿足三個條件才行。
商品的種類要多
這一點要注意的是:商品種類多并不意味著單純地大量增加品種的數量。為了使顧客感受到商品種類的豐富,可以在不增加品目數量的前提下,將品種按照用途和使用方法細分化分類,并分別加以陳列,這樣也可以實現種類的豐富。
商品的品目要少
服裝店的陳列為了使顧客感受到品目的豐富,先要做的是收縮價格帶的上限與下限。無論品種和品目有多少,若是它們之間的價格差距太大,會導致顧客在挑選商品時不僅失去了可比較的對象,而且增大了顧客的購買風險。此外,價格的種類也不宜過多。若是價格種類過多,且每個品目之間的價格差距是很小的,就會給顧客增加挑選的難度,所以,在一個狹窄的價格帶內,組織可比較的價格種類和品目,并把成為比較對象的品目就近陳列,才能創造出品目豐富的效果。
單品大量陳列
要注意的是商品的大量陳列并不等同于商品的豐富。對于單品的大量陳列,一般是建立在對價格帶和價格線,即對商品構成的認真分析的基礎之上的。若是不加分析地大量陳列商品,是不可能使顧客感到商品豐富。
要知道,顧客對感受到的商品豐富的評價是由商品分類的方法、商品構成的方法、商品陳列的方法等共同結合而表現出來的。其中,商品構成,即價格帶與價格線的設計是核心問題。沒有一個合理的商品構成,所謂商品豐富也就無從談起。


 

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