金蝶妮談如何增加服裝店陳列美感2014/10/13返回新聞列表

 

  金蝶妮談如何增加服裝店陳列美感
  服裝店鋪根據目標消費者的特點,設計了不同的店面裝修,店內裝璜,以及特殊的陳列擺放等,來達到吸引消費者進店消費的目的。那么在這個倡導創意和個性的年代,如何才能提升店鋪形象,如何才能更好的給店鋪的整體視覺添彩呢? 今天金蝶妮和大家分享有效提升店鋪形象的秘籍——陳列,通過對店鋪陳列幾個方面的關注,來為店鋪視覺和銷售業績加分。

   視覺主題 視覺提案,就是店鋪在某一時間圍繞展開的話題,傳達品牌的生活方式、品牌精神、流行趨勢、銷售主題、搭配方式、市場主題和實體貨品等信息。零售店鋪的視覺主題通常設在店鋪櫥窗或店鋪入口處,目標是視覺引人,刺激進店,強化品牌印象。

  區域 擁有視覺提案只是開始為店鋪視覺加分的第一步,接下來我們就要圍繞視覺主題對店鋪進行重點區域的陳列設計。

  店鋪中我們會根據顧客停留、進店、游視、試穿、購買幾個行為和便捷度而定義出:最便捷區、次便捷區和不便捷區幾個重點區域。

  作為重點區域(最便捷區)陳列,目的是針對重要的產品進行視覺的重點推薦。無論是時裝品牌還是休閑運動品牌,重點區域的陳列是店鋪內部最能夠突出和延續當季主題的。陳列的方式通常為:高低展臺、群組模特、展臺+模特、掛通+模特、展臺+掛通+模特等多種組合方式。目的就是最大化地展示主題服裝,使單位空間內構成完整的重點視覺主題,以營造出主題氛圍,強化品牌印象。

  道具設計 道具的功能性與科學性往往決定著店鋪陳列的整體效果。好的道具設計可以在突出主題故事、增加陳列趣味的同時最大限度滿足顧客的挑選與試穿。

  在道具設計之前,首先應該對店內的整體道具進行整體歸類。例如任何一家零售服裝店鋪都會用到以下四大類:服裝板墻、中島道具、全身模特、特殊道具。

  首先,服裝板墻通常情況下會分為三個區域:陳列區——突出展示新品,多利用模特和正掛為主;沖擊區——突出服裝圖案賣點,多利用疊裝形式為主;容量區——配合陳列區,滿足顧客試穿要求,側掛形式為主。

  其次,中島道具通常是與最近的服裝板墻相呼應,滿足同系列、同主題、可搭配的原則,方便顧客試穿和挑選替代品。無論是運動品牌還是休閑品牌,中島道具的陳列方式無非是正掛、疊裝、側掛等。所以道具的設計既要能夠滿足正掛服裝,突出重點商品,又要有足夠的容量滿足貨品展示。

  中島的貨品通常是次新品或者已經斷碼的商品,畢竟舞臺的中心(服裝板墻)要留給店鋪的主角(新品、市場主推貨品)。中島在起到貨品補充陳列的同時,更多的時候是在左右店鋪客流動向。

  模特屬于店鋪中最有價值的道具。理由很簡單,模特的作用就是展示真實的穿著狀態,讓顧客最直觀地感受貨品并產生聯想,最終決定試穿。所以模特的穿著與位置擺放同樣成為店鋪中最大的亮點。大部分零售店鋪的模特被放置在櫥窗的位置,穿著最新款的服裝。

  完整搭配 零售店鋪的主角肯定不是道具,也不是視覺主題,而是我們最終要轉化為利潤的貨品。所有的道具、主題都是為貨品服務的。

  由此看來,貨品的展示就顯得尤為重要。其中。最實用的一種方法就是將貨品根據品類的特點進行合理搭配,突出自身賣點的同時增加附加銷售機會。任何一家服裝店鋪的搭配無非是鞋、服、配飾這三樣,而搭配的最好載體就是模特。

  模特的穿著是最能體現完整搭配的,靜態模特從頭到腳都可以根據品牌店內的貨品進行搭配。陳列中最需要關注的是搭配的合理性,即符合消費者真實的穿著狀態。

  群組模特在店內的陳列效果是非常吸引消費者注意力的,其服裝搭配需要特別注意的是顏色上要呼應,模特的組合展示功能可以充分體現。

  從數量上看,通常3個以上的模特可以稱為群組模特;從款式上看,同系列同主題可以給群組模特穿著;從顏色上看,具有相同顏色的元素可以讓幾個模特之間互相呼應,形成整體效果。

  如同一個演唱組合,通常穿著風格類似或具有相同顏色元素的服裝登場,以示人們這幾個人是一個組合。顏色上的呼應是群組模特需要關注的重點。

  如果沒有模特,我們也可以通過展臺、服裝板墻、層板等主要產品陳列的區域,將服裝、鞋品和配件同時進行組合搭配,保證顧客一目了然地看到真實的品牌搭配風格和產品內容。

  同系列、同主題、關注色彩呼應。滿足這幾點,就能夠做到完整的搭配了。增加視覺沖擊的同時,最大化地刺激了產品銷售。

 

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