金蝶妮談成功的服裝品牌加盟商2014/12/30返回新聞列表


  金蝶妮談成功的服裝品牌加盟商

  
  隨著服裝產業時尚化程度的不斷深入,人們對于服裝的需求,已經不再局限于只講究'物美價廉',更多開始要求在品位、情趣、精神上獲得滿足。從而服飾品牌成為了人們職業特點、生活品位、身份地位的象征,成為現代人的'無字名片'。品牌也就成為服裝市場的通行證。 自九十年代初期,服裝品牌就如雨后春筍般地茂盛起來。經過時間和市場的檢驗,服裝加盟行業得到了市場的認可,如今加盟商也越來越多。作為服裝加盟行業的知名品牌,金蝶妮為大家來談談品牌加盟商成功的經營理念。

  既然品牌加盟有錢賺,有前途,那如何才能做一個成功的品牌加盟呢?

  簡單來說,就是要伺機而動,量力而行。所謂的“機”和“力”,就是成功運做品牌加盟的必備條件。

   時下的服裝品牌大都采用的是特許專賣的經營模式,而特許經營也是時下最為成功的一種營銷模式。因此,加盟商要做好品牌加盟,首要的就是要了解特許經營的游戲規則。

  特許經營的核心就是統一,是一個成功模式的拷貝過程。加盟商受許的不僅是商品,而是整個模式,包括品牌標志、店名、商標、經營標準、產品和服務的質量標準、經營方針等,都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果加盟商不能理解和貫徹模式的精髓和要求,模式的市場優勢就無法體現,你加盟再好的品牌都是難有錢圖的,更不用說多品牌加盟,無異于多養了幾個“敗家子”。

  因此,加盟商在選取了加盟的品牌后,務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照“統一”的原則,對轄區市場進行貫徹和傳播,不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致,這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡,使品牌成為你的搖錢樹。

  當然,理解特許經營還只是初步的思想認識,而更重要的還是執行。無論是“千店一面”的統一,還是“保姆式”的終端維護,你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求加盟商必須“公司化運做”,必須建立系統健全的營運機構,培養素質全面、業務專業的營銷隊伍,才能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務,確保終端網絡健康良性發展,發揮最大的品牌營銷效能。

  所謂維護服務,就是要求省加盟商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式,嚴格遵守“統一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通,及時協助解決終端的實際困難;準確把握感性與理性混合的市場狀態的特點,引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢,爭取最大的市場份額。只有這樣,終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力,自覺維護終端的特許經營路線,忠誠地團結在你的品牌麾下。

 

 

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