金蝶妮教你判斷是不是開服裝店的好位置2015/1/19返回新聞列表


  金蝶妮教你判斷是不是開服裝店的好位置
  
  開服裝店選址就比如象棋比賽,每一個人都是下棋高手,但各有不同的招數。高手在出每一顆棋子時都很謹慎,并不表示他們水平不好,思維緩慢,而是他們知道'一招不慎,全盤皆輸'的道理。 那么如何讓自己“棋高一招”呢?下面金蝶妮就來看看選址前我們需要做好的請準調研、定位清晰、選對商圈、差異競爭四大工作準備。

   策略1:精準調研 對任何商家而言,細致認真的市場分析都是必不可少的。這是因為門店往往專門銷售某個品牌或者針對某一特定階層消費者,一旦分析出現失誤,服裝店將面臨客源枯竭的局面,也會同樣面臨著“一招不慎,全盤皆輸”的危險。

  因此成功開店的第一步是搞好市場分析,利用中國二三線市場迅猛發展的契機,在自己的細分市場上大顯身手。比如要識別和了解自己和其它同業者通常會遇到的共同情況,然后就要深入對照市場情況,找出自身獨有的特殊情況。只有對這些問題進行了詳細的調查、了解分析之后,才能往下一步走。

  策略2:定位清晰 創辦者必須根據自己的實力來找到自己扮演的角色,否則只會被市場毫不留情地趕出去。角色定位可以有以下幾種:市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者等。當市場定位后,才可能順利地進入下一步分析與運作。當然,在產品的選擇與分配中,也要有主次之分,并不能因為有的產品是配角而將之掃地出門,紅花也需綠葉伴。

  策略3:選對商圈 一定要選對“商圈”。一般說來,門店的銷售活動范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩定的商圈。由于經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同,其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設服裝店進行合理選址的基礎,它不但有助于制定經營策略,也有助于制定市場開發戰略。

  成功地運用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基,提高門店的形象,創造和推動顧客的特定需求,與顧客建立一種相互信賴的關系。當然,利用商圈的資源,把生意做到顧客心里,讓他們心甘情愿地成為回頭客,這才是門店商圈策略的根本所在。

  策略4:差異競爭 任何一個服裝店的創辦者在分析商圈、調查競爭店的時候,要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同,距離過近而相互牽制產生的負面影響,還是彼此能通過相互合作來增加這個區域的吸引力。

  同樣都是服裝,在產品功能上是相同的,但在附加價值上卻不盡然。這樣,在對于競爭店的情況摸清之后,就可以采取應對措施。一般來說,在探查競爭情況時,應該深入查訪其營業面積、商品種類、員工人數及待客技巧等這些基本因素,然后再通過比較發現自己的優缺點。而對于共生關系的店,則應該看看能否更進一步相互開發新有需求商品。

 

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