金蝶妮服裝加盟店談陳列的原則2015/1/29返回新聞列表

  金蝶妮服裝加盟店談陳列的原則 

  一個服裝店要想突出自己店鋪的特點與風格,就必須在店鋪的商品陳列上下功夫。如何才能將代表性的商品和能體現店鋪風格的商品展現給顧客。這就需要掌握一些商品陳列的原則。 金蝶妮作為廣州知名的女裝品牌,在開女裝店運營方面,有著豐富的經驗。

  服裝加盟店商品陳列的基本原則有哪些? 服裝店商品陳列的重點在于展示代表商品、展示出商店風格以及展現符合潮流的新話題。商品陳列有以下基本原則。

  (1)吸引顧客的原則: 應突出空間的吸引力。商場內的陳列空間或展示區,除了接續櫥窗的吸引力成為商場內的視覺重點外,也是引導消費者移動及促進購買的重點。

  應突出櫥窗的吸引。櫥窗的功能在于吸引過客及展示商店風格,櫥窗的位置、大小、周邊設備的配合,對整個商場的吸引力至關重要。

  應突出商場的吸引力。商場的陳列、美化可以營造出商場的風格及促進順客的購買欲,所以在商品陳列時必須考慮相關的空問及需求。

  (2)便利顧客的原則: 應營造一個便利出入的商場。出入口及動線必須避免顧客產生“難以進出”的感覺,使顧客能一目了然地瀏覽整個商場的陳列與商品,動線通道要避免有阻礙感。

  應營造一個便利購物的商場。商場內通道寬敞,商品陳列標示清楚,顧客接觸商品容易,避免在進店人流的高峰時段使顧客產生狹窄壓迫感。

  應營造一個便利付款的商場。付款不便往往是顧客不愿繼續上門的原因之一,付款路線通暢,付款柜臺醒目明亮,沒有陳列商品擋住付款柜臺,使顧客在購物的最后一刻仍然感到滿意愉快。

  (3)突出重點的原則: 從陳列前后順序來說,應把最暢銷商品排在最前面,次暢銷商品排在隨后,以此類推,但到后面則必須擺設較有吸引力的商品,使顧客能繼續走到最后。

  從陳列位置來說,重點位置要陳列周轉快、毛利高的商品,暢銷商品必須排列在主動線黃金段。會引起顧客沖動性購買的商品要與其相關的商品相鄰陳列,以產生連帶效應。

  陳列商品應加強標牌提示。在眾多商品的陳列中,如果在某些商品旁邊的適當位置安放一些標牌提示,如新產品、新面料、新設計、新上市…...來進一步標示商品的品質、特色,時常會引起顧客的注意,增加銷售量。

  (4)視覺統一化的原則: 為了配合商品營造整體的視覺效果,在色系上宜采用一致性的色調。視覺統一化是近年在服裝陳列方式中出現的新動向。例如,服裝或用品的圖案都采用相同色調,陳列中搭配烘托的洋娃娃衣服的面料及色系,小洋傘及小鞋子的面料都要和服裝的面料一樣,以突出整體統一的視覺效果。

  以往服裝店的陳列大多以功能來分隔,如褲裝區、男裝區……但由于現代服裝設計均趨向整體搭配,并且為了配合“商品視覺系列化”的潮流,漸漸地在服裝商品的陳列上出現了新的趨勢,例如,一些服裝店采用色系來分隔陳列位置,并通過與其他商品結合,設計主題進行系列化的陳列,不僅可以突出視覺效果,而且往往達到整組銷售的目的。

  此外,服裝商場內也可以播放背景音樂來配合商品陳列進一步渲染優雅、舒適、愉快、安全的氛圍。除了以經營運動服裝為主的服裝店外,大多數品牌服裝宜選用優美、抒情的室內音樂和流行歌曲作為商場背景音樂,合適的背景音樂不僅能使顧客心情愉快,有安全感,愿意在商場停留更長的時間,而且能提高商場服務人員的積極性和工作效率。但是切忌在服裝店內把背景音樂的音量開得過響。

 

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