金蝶妮談如何優化服裝店鋪提升業績2015/3/13返回新聞列表

 

  金蝶妮談如何優化服裝店鋪提升業績

   基于零售業態的不同,每家店鋪的顧客群體都有一定的差異。因此,要設計一個良好的店鋪布局需要平衡許多目標。并整體提升店鋪形象,為顧客留下良好的印象,從而達到提升店鋪利潤的目的。金蝶妮韓版女裝品牌運營開服裝店方面頗有經驗。

  商品所選擇的陳列方式是可選擇的陳列道具、以可利用的空間和經營者所要強調的商品特征為根據的。對廠商和零售商來說,銷售終端的陳列空間都是用金錢換來的,都希望以有限的陳列空間售出更多的商品。但又得注意不造成凌亂感,因此,服裝店鋪陳列是非常重要的一個開店必備。

  找到最佳利潤組合方式 隨著商品的變化,店鋪的陳列空間也要進行隨需而變的調整。店鋪的不同位置帶來利潤的能力是不一樣的,經過一個商品品類的人越多,這個位置就越好。但各個品類不能都占據最好的位置,并且在決定各品類的位置時,還需要考慮各品類之間的相互關系。店鋪里最好的位置取決于樓層及在某一層中所處的方位。在靠近入口處所配置陳列的,應是沖動性或購買頻次高的商品,特別對超市而言,商品陳列能夠盡快誘發顧客購買商品是很重要的。

  慎重安排單項產品 店鋪布置陳列空間計劃要最終落實到怎樣在相應品類所配置的陳列空間內安排單項產品。

  產品陳列分為貨架陳列和貨架外陳列。貨架外陳列指貨架端頭的陳列、收銀臺附近的陳列、地上的堆頭、空中的懸掛展示等。具體到每節貨架陳列空間的設計就要著力研究貨架黃金段位的銷售能力。以超市通常使用的高150厘米、長120厘米的陳列貨架為例,黃金陳列線的高度一般在85至125厘米之間,它是貨架的中間層。在此高度上的商品是眼睛最易看到、手最易拿到商品的陳列位置,所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。

  關聯商品與特定商品強強聯合 店鋪將關聯銷售的商品和特定商品布置在一起以便顧客挑選。我們經常會看到女裝部鄰近有發飾品、服飾品的專柜;男裝部領帶專柜的一側有“芝寶”火機的展示柜。產品的關聯陳列能夠增強店鋪的靈活性,使得陳列多樣化、生動化,有效地刺激顧客隨機購買的欲望,增加顧客購買商品的概率。

  季節性商品、焦點商品和奢侈商品在陳列空間設計上的特征差異也值得關注。現在商店是按季節對商品的備齊度進行規劃的,因而每月的存貨水平要根據季節的需求、節假日等因素的變化來設定。隨著每次換季商品的推出,都要根據季節需求為基礎對店鋪空間進行再分配。在夏季將厚實的毛衫售出之后,針織部多余空間將由新潮T恤衫來填補。這樣可以有效地利用現有貨架資源,發揮季節性商品的銷售潛力。

  零售商還必須估測展示商品和存貨商品之間的比例。在儲存區以存貨狀態放置的商品占據的空間應盡可能的少,同時要滿足期間內正常商品周轉率的達成,確保店內庫存商品的品種和規格不低于“安全庫存線”。貨區的位置和庫內存貨位應和貨架上陳列的商品相對應,以方便補貨。

  合理的商店空間配置、獨到的商品貨位布局可以創造舒適的購物環境,能夠誘導顧客增加購買數量,提高顧客店鋪的認同感。

 

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