廣州女裝加盟品牌店的選址策略2015/5/12返回新聞列表


  廣州女裝加盟品牌店的選址策略
   
  開女裝店,選址是很重要的。下面,就由廣州品牌女裝加盟運營金蝶妮來為大家分析一下到底服裝店如何選址呢?金蝶妮認為,既要有宏觀的打算,又要有細節的追求。服裝店選址是一項系統而縝密的工程,需要我們在開服裝店前認真考慮服裝店怎樣選址、品牌服裝店如何選址、開服裝店如何選址這樣的問題。戰略上服裝店的選址得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力進行“大選址”,戰術上服裝店面的選址要因地制宜、靈活運用。“旺”,非單一元素能夠決定,下面金蝶妮就跟親們分享一下選址的“戰略”、“戰術”。

  小城市開大店,搶占第一原則人們往往容易記住世界上最高的山,很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在,如購買去屑洗發水會立刻想到“海飛絲”,這是因為海飛絲在進入中國市場時,第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”,就會想到“專業西褲”,這都是“第一原則”與品牌定位緊密結合的成功案例。

  中國加入WTO后引起國內市場競爭的變化,國外的二、三線品牌紛紛進入內地,進入中國后首占大城市;而相對于大城市品牌的日漸飽和,小城市會成為未來重要的爭奪位置。根據第一原則,在國外品牌進入小城市之前,如果能夠把握機會,把服裝店開在小城市,就等于穩健邁出決勝終端的第一步。同時,小城市具有租金優勢,在投入額不變的情況下,小城市開店,服裝店面積更大,一能直觀有效地集中顧客的注意力,吸引顧客光臨;二是入口也相對寬,顧客容易進入店內,并且能夠較多滯留顧客,成交的機會就越大。當然,小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。

  大城市開旗艦店或多開店小城市開大店,搶占第一原則為服裝店運營提出了新的思路,而在大城市中的選址和開店應該運用怎樣的戰術呢7那就是大城市開旗艦店或多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現在比較流行的做法,這樣的案例不勝枚舉:石家莊的中山路有六家“真維斯”服裝店,“耐克”在長春最旺的一條街有四家店,貴陽的一條街150米之內有兩家“肯德基”……

  大城市多開店針對了大城市的特點和消費者的購物心理:大城市店多,信息豐富,消費者喜歡比較同類服裝后再進行購買。同一品牌在一條街上連開幾家店,就形成了品牌的“大造勢”,強化了品牌在消費者心目中的印象,增加成交的機率。常見的多開店的方式,以位置錯落、互相呼應為宜。

  成行成市相關服裝店的聚集有助于提高相同目標消費群的關注,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,比如北京的西單、王府井等。因此,選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業區,消費者的購買目標很明確,既能夠提升服裝店的形象,又有助于提高服裝店人氣。

  根據城市中環境、商圈、街道要素的不同,客層定位不同,在服裝店選址時,要根據客層的定位和品牌的定位確定服裝店地址。選址地點要和品牌定位相協調,應該不怕跟著對手一起走,甚至要和對手聯合起來。共同合作,創造市場,這在當前“租金太貴”的條件下,不失為一劑變通的良方。

  

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