金蝶妮教你開服裝店生意不好怎么破2015/5/19返回新聞列表


  金蝶妮教你開服裝店生意不好怎么破
  
  鄭州市的王路和王佳姐妹倆一年前開了一家品牌加盟服裝店。可經營了一年多時間,她們的服裝店一直處于虧損狀態,看著每況愈下的生意,她們很焦急。'不知道問題到底出在哪里,我們的產品和店鋪裝修都很好,但就是沒有生意。'為什么會這樣呢?

  為什么服裝店里賣的服飾跟別人店里的相差無幾,可是就是沒人來買呢?下面就讓廣州女裝加盟品牌金蝶妮來幫你分析一下原因。

  商鋪現狀:3個小時5個人進店“選商鋪的時候,看到旁邊的那家女裝店生意很好,就想著我們開到這里生意也不會差。”但事與愿違。雖說王氏姐妹的服裝店位于人來人往的主干道上,但因不是緊鄰商業區,所以她們店的顧客總是沒有“盈門的感覺”。記者在9月21日下午2點到5點的3個小時里,看到這家店只有5個顧客光顧,但一單生意也沒有做成。

  產品便于陳列,但是人流量太小。”宋偉利說,做生意要成行成市,過分孤立僅靠一家門店單打獨斗,未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢,往往能對銷售起到積極的促進作用。“雖說服裝店不一定要開到一級商圈,但是它要有自己的定位和特色。”環境位置受局限,就更要注重用經營方式的特色來彌補。宋偉利建議,可以增加一些鞋、帽、圍巾、包等飾品作為配飾同時搭售。

  陳列現狀:雜亂無章雖說姐妹服裝店的服裝品質很不錯,但是她們不懂得服裝陳列,店內的衣服隨意擺放,讓人感到雜亂無章、毫無購買的欲望。服裝店營業面積有80余平方米,只在店鋪的左右兩側掛上了服裝。“我們也是根據季節和新舊款來陳列的。”姐姐說,“一般新款來了,我們就會掛到櫥窗里或者擺放到店鋪最前面的位置。”

  專家指導:視覺營銷不可少店面陳列是時裝零售業成功與否的關鍵因素之一。“衣服可不是掛出來就會有人購買的,服裝店可少不了視覺營銷。”宋偉利說,服裝陳列中蘊藏了很多方法和技巧,“服裝陳列的好壞,直接影響著店鋪生意的好壞。”她建議:可將同一類消費對象所需要系列用品擺放在一起,或將經常搭配款式放在一起,可以方便顧客配套購買。“要經常變化陳列,調換位置,與其他款式服裝重新組合,這樣才能增加銷售的機會。”宋偉利說,通過循環重復,再配以新款式上架,整個服裝店就會給人以常變常新感覺。另外,在無人光顧時候,也要不時地整理商品,調整擺設。千萬不要坐在門口蹺著二郎腿,使有意上門顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。

  團隊現狀:總部不問,店主不管,店長不懂“我們加盟的是鄭州銀基里的一個服裝品牌,他們只對我們的產品給予指導。對于如何經營,如何促銷,他們從來沒有給我們說過。”雖說姐妹倆做的是品牌服裝店,但是該品牌總部幾乎沒有來店里指導過。“這家店是我們姐妹倆出資經營的,因為我現在還要上班,所以店鋪都是委托姐姐來管理的。”妹妹說,由于母親因病臥床,姐姐也要花時間照顧。所以她們就找了一個信任的老家親戚來管理。但是這個讓姐妹倆信任的店長,對于服裝店的日常管理和營銷卻一點也不懂行。

  專家指導:得力管理者少不了一家服裝店,起主要領導作用的是店主。若是店主不懂得如何經營和管理服裝店面,即使有再好的客流量也是沒有用的。“這家店最大的癥結就是——店主不管,店長不懂。”宋偉利說,“如果店主真的不能親手管理店鋪,那最行之有效的辦法就是換店長,招聘一個得力的人。”

  
  

金蝶妮品牌女裝網   官方網站:www.nspbpc.icu   粵ICP備07507700號-8

廠址:廣州市番禺區鐘村街謝村謝石路獅崗腳C幢金蝶妮企業   郵編:511430

負責人:彭經理   手機:13826458640   電話:020-61925596   傳真:020-61925592   郵箱:[email protected]

QQ咨詢:2355776216   2355776217   2355776230   23557762156   2355776228   

1000泡捕鱼鳄鱼版本