金蝶妮導購如何用一句話引起顧客的興趣2015/6/10返回新聞列表


  金蝶妮導購如何用一句話引起顧客的興趣
  
  開服裝店做生意,尤其是開女裝店,導購的作用很大,畢竟賺錢就是要靠把服裝賣出去。那么,應該怎么來賣衣服呢?金蝶妮作為廣州女裝加盟第一品牌,在這方面很有經驗。引起顧客注意;激發顧客興趣;刺激顧客購買欲望;促使顧客采取購買行為。店面銷售第一步,是要引起顧客的注意。在接待顧客時,銷售員如何用一句話就能夠吸引住顧客?

  引起顧客的注意,是店面銷售的第一步。導購員在接待顧客時,怎樣能一下子就吸引顧客呢?

  吸引顧客,并不是讓顧客馬上購買產品,而是引起他們的興趣,讓顧客可以聽導購的介紹,增加銷售的機會。

  大部分的導購在顧客走進店面后一般最常用的是:歡迎光臨,隨便看看,再見這三個詞,這三個詞很老套,并不會引起顧客多大的興趣,小編在下面給大家分享一些小技巧,能一下子就吸引住顧客。

  1、用新品吸引顧客所有的顧客都對新產品感興趣。為了引起顧客的興趣所以,銷售員見到顧客后,就應告訴顧客:“小姐,這是今年推出的最新款的衣服,我給您做個介紹……”

  2、用促銷吸引顧客許多顧客并不是品牌控,他們對促銷更感興趣,面對這類顧客的時候,銷售員在見到顧客時,要馬上把店里正在開展的促銷活動信息告訴顧客,顧客會覺得有便宜占,馬上會引起興趣。

  如:“我們現在有限時兩天的活動,現在買能便宜很多!”并且要用興奮、甚至帶點夸張的腔調把促銷的信息讀出來。以刺激顧客的興趣。如:“小姐,我們店里正在做活動,現在買是最劃算的時候!”銷售員要將“做活動”和“最劃算”用重音讀出來。

  為什么一些門店開展的促銷活動效果不彰?原因之一就是促銷信息被銷售員白白浪費了。門店開展的促銷活動,不僅要讓顧客看到,還要讓顧客聽到,促銷活動入耳才能讓顧客動心。

  3、利用好奇心吸引顧客人人都有好奇心。人們對自己不熟悉、不知道、不了解的事物充滿好奇,希望一探究竟。銷售員要擅于利用顧客的好奇心,制造懸念和神秘感,吸引顧客。“小姐,請問您知道世界上最懶的東西是什么?”顧客搖搖頭,表示猜不準。一位導購員接著說“就是您裝在口袋里不花的錢,它們本來可以用來購買我們的最新款衣服,讓您穿著舒適每一天。”


  
  
  

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