金蝶妮教你扭轉加盟店生意不佳的現狀2015/8/20返回新聞列表


金蝶妮教你扭轉加盟店生意不佳的現狀
 
  據最新服裝業報道,單店的經營狀態不是很好,那么,是因為什么呢?下面廣州品牌女裝金蝶妮來分析一下原因。女裝店的整體營運大多精確到'日'為單位來計算,每日的營業額,每日的營業毛利,每日每名營業員所產生的效益,都可以采取量化指標來考核。 
  1、樹立利潤指標為導向的女裝店宗旨,根據單店外部競爭環境的動態變化,做出迅速反應,對女裝店創造利潤的各方面資源進行分類配置和利潤指標量化,把女裝店利潤指標進行分解,這種分解不包含促銷資源的額外配置,從女裝店主管到營業員,按照所銷售產品品類的利潤情況及員工的職能等級進行合理的分配。
  2、女裝店的整體營運大多精確到“日”為單位來計算,每日的營業額,每日的營業毛利,每日每名營業員所產生的效益,都可以采取量化指標來考核,這樣,在營業員層面、銷售主管層面、店長層面,都能夠清晰的知道每天女裝店的利潤組成比例,只有每個人都完成自身指標的情況下,超出的部分可以獲得個人銷售獎金(周度或月度疊加計算);如果不能完成既定的個人利潤指標,則從銷售提成中扣減一定的比例。如果連續兩個星期不能達到,可以通過賣點培訓、技巧培訓、再考試等方式,不斷加強營業員的銷售能力和動力。獎勵和考核兩者兼備,立體化實現營業員能力的提高,從而實現銷售額的提升,實現利潤指標的完成。
  3、銷售是靠數據說話的,以信息流、物流來支撐終端女裝店銷售,必須對女裝店進行精細化管理,而銷售各日報表是發現單個女裝店業績下滑/提升的重要途徑,因此,不論作為店長/市場督導或分公司經理應該每天都必須關注“銷售日報表”以及時發現銷售的狀況,從而制定改善措施。銷售日報表的內容應該全面、精確且及時。另一方面從單位面積每天的營業額的角度進行對比分析,評估每家女裝店的經營質量,以便于對每家女裝店經營效益的了解。
  4、單店的經營,都會有一個合理的利潤指標,只有達到合理的利潤指標,單店的經營才可能會繼續下去,因此,“利潤指標”就成為單店經營最重要的砝碼。簡單說來,利潤指標分級量化就是指不同級別的商業環境下,單店整個銷售由服務團隊集體承擔,并按照一定的職能級別進行合理的分配和量化額定的利潤指標。
  5、從銷售類別上進行分析,對女裝店的合理庫存比、存銷比、資金周轉率、齊碼率和后期組織貨源進行建議或調整優化。
  6、根據“二八原則”,通過產品每日進銷存、變現率報表對動銷貨品、滯銷貨品以及產品結構進行分析,動銷貨品按照前10名的銷售、庫存分別進行對照分析,并對供加盟店的貨源組織提供意見;針對滯銷商品進行推廣/促銷等變相銷售的相關建議。
  根據銷售日報表的數據分析,發現某個女裝店銷售下滑,再列出下滑的各個層面原因,分清主次,再針對性地一一擊破。比如女裝店的銷售成交率不高,那么就要先增強導購員的銷售技巧;再如顧客進店率不高,那么我們就要從品牌宣傳、女裝店形象、貨品陳列、產品促銷等方面入手。如果避免上面的原因,自己的女裝店一定會很好。 
 

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