金蝶妮談小型服裝店怎樣做好市場定位2015/9/22返回新聞列表

金蝶妮談小型服裝店怎樣做好市場定位
   廣州品牌女裝金蝶妮認為,按定位理論創建者杰克?特勞特與艾?里斯的觀點,定位起始于產品,但并不是對產品本身作什么行動。定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動,即要將產品在潛在顧客的心目中確定一個適當的位置。下面金蝶妮就為大家介紹一家小型女裝店怎樣進行市場定位。按定位理論創建者杰克·特勞特與艾·里斯的觀點,定位起始于產品,但并不是對產品本身作什么行動。定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動,即要將產品在潛在顧客的心目中確定一個適當的位置。下面金蝶妮就為大家介紹一家小型女裝店怎樣進行市場定位。
  女裝市場在服裝市場中的總體比例是最大的,但是其中的高級女裝市場由于市場規模相對較小,而且競爭對手多為國際知名服裝品牌,市場進入門檻較高,小型女裝店很難一下子在這個市場中被消費者認可,以小型女裝店目前所擁有的資源很難在這個市場中開辟出屬于自己的領地。
  而女裝市場中還有一般正裝(女式西服、女式襯衫、西褲等),休閑裝和通勤裝。通勤裝是介于女式正裝和女式休閑裝之間一個市場大,發展快的市場,它的主要消費者是城市白領女性,類似于男性的新正裝。是既可以在上班時穿著,又可以在下班后的社會交際生活中穿著,而且易于搭配,價格也不像高級女裝或正裝那么貴;色彩和款式又較休閑裝正統,在正式場合中穿著也比較得體。
  在中國目前的城市化進程中,女性白領工作者(非藍領體力勞動者)的絕對數額和占總人口的比例在快速上升。她們是通勤裝的主要消費階層,而且她們的平均年齡也正好處于服裝消費的最佳年齡。而且作為白領女性,她們的收入對于她們的服裝消費也有一定保證。而且她們往往正好處在一生中收入較高的時期并且沒有太大的其他負擔,同時她們又處在喜愛購買服裝的年齡。她們的社會地位,在公司的形象也需要她們購買服裝,用一種服裝的得體的美來表現。所以女性通勤裝的市場正處在一個高速發展期,有著非常好的市場預期。
  而女性通勤裝的價格覆蓋范圍一般在白領女性收入可以承受的范圍內,價格一般比較適中。而款式的要求既要時尚又要得體,面料雖然不及高級女裝使用的進口面料那樣上乘,但是也要求面料精細,質地優良,手感舒適。通勤裝對服裝做工的要求也比一般休閑裝要求細致一些。小型女裝店的兩個經營者創業前都是白領,對于白領女性的審美觀念,她們在辦公室和上下班路上及一些休閑場所中的穿著要求都比較理解。知道白領女性挑選通勤裝時對于面料,款式,色彩及價格上的偏好和尺度。這無疑是 小型女裝店的一個競爭優勢。
  女式通勤裝的款式非常多,可以說是紛繁復雜。原因是白領女性非常忌諱幢衫,如果發現與別的女同事穿了相同款式、面料、顏色的服裝往往會引發別人的議論,自己也會不開心。所以小型女裝店就有機會參與競爭到這種競爭里去,在流行款式的基礎上進行一些適合白領女性的小創新就可以與其它公司所銷售的服裝相競爭,吸引消費者。這就降低了 小型女裝店的競爭成本和競爭的風險。
  

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