金蝶妮品牌女裝店導購銷售技巧2015/10/11返回新聞列表


金蝶妮品牌女裝店導購銷售技巧
東西想要賣出去,除了東西本身質量過關,其他也是很重要的,比如說銷售。配合商品的特征。每類女裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦女裝時,要著重強調女裝的不同特征。廣州品牌女裝金蝶妮在開女裝店方面很有經驗。
在銷售過程中,營業員除了將女裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦女裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦女裝可運用下列方法:
1、推薦時要有信心,向顧客推薦女裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對女裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的女裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類女裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦女裝時,要著重強調女裝的不同特征
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦女裝時,要想方設法把話題引到女裝上,同時注意觀察顧客對女裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類女裝的優點。對顧客進行女裝的說明與推薦時,要比較各類女裝的不同,準確地說出各類女裝的優點。
重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性。對于女裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則:
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明女裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。女裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明女裝符合流行的趨勢。 

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