金蝶妮品牌女裝教你如何提升顧客購買欲2016/3/16返回新聞列表

金蝶妮品牌女裝教你如何提升顧客購買欲 
  營銷界一直以來就有這樣的說法,女裝陳列其實就是一種生產力。顧客在沒有進店來之前,其實就是因為看到了女裝陳列。既然女裝陳列的威力這么大, 那么怎樣利用女裝陳列最大限度地提升我們的銷售業績呢?帶著這樣的問題,金蝶妮有些見解和大家共同探討下,目的是敦促各位女裝店銷售人員關注產品陳列,做好女裝陳列,進而實現更多產品銷售,提高業績目標。
  讓我們首先來關注一下從消費者購物的8個心理階段(注意、興趣、聯想、欲望、比較、信 任、行動、滿足),從這8個階段我們可以看出,越是前面的幾個階段體現在產品陳列上的要求越高,如果要想增加產品對顧客的影響力,還非得越注重產品的陳列 不可,否則顧客可能都根本不進你的店面。只有顧客被我們的產品所吸引才會走進我們的店面,我們也才有可能銷售出我們的產品,因此從消費者購物的心理階段也 可以看出,女裝陳列的重要意義。
  至于產品陳列到底要怎么做,廣州品牌女裝金蝶妮認為從消費者的角度出發,一定要在以下幾個方面多下功夫,多關注產品陳列的細節問題,才能保證產品陳列是有效的,真正讓女裝陳列形成一種良好的生產力:
  金蝶妮品牌女裝:讓人看得到
  既然要保證讓人看得到,那么第一要素就是我們的女裝陳列一定要足夠吸引人,起到讓消費者眼睛一亮的感覺,在眾里尋他千百度的狀態下,發現原來產品就在我 們店里,或者是很容易被我們產品所吸引。因此就必須要保證我們的產品陳列有非常的生動化狀態(充分利用生動化的物料:終端女裝店公司吊旗、漂亮的價格標簽、 氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低陳列錯落有致,保證產品陳列的立體化效果等等),并通過產品的活靈活現,良好的陳列氛圍,引人注目,刺激消費 者眼球,進而讓消費者愿意留下來,在我們的店里多停留一段時間,當然給我們促成交易的機會也就更大了;
  金蝶妮品牌女裝:讓人找得到
  消費者來到我們店里,也被產品所吸引,留下來后要保證消費者能夠很快找到自己想要的產品,首先一定要保證產品的全部出樣,全品類展示女裝陳列,呈現在消費者 面前的我們的女裝陳列一定是豐滿的齊全的,因此要杜絕店內有任何陳列的空位(即使重復出樣,重復陳列,也不要給消費者留下缺貨的印象)出現;其二為了更好 的讓消費者容易找到自己心儀的產品,女裝陳列一定要分門別類進行規范陳列,比如:分不同的使用環境陳列(客廳、臥室、廚房、衛生間、陽臺等)、分不同的 系列陳列(古典、現代、歐式、田園等等)、分不同的色系陳列(藍色、橙色、紅色、銀白等等)、分不同的位置陳列(天花、墻面、中島、展柜等),這些方式都 可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產品;
  金蝶妮品牌女裝:讓人拿得到
  消費者購物除了 要看的到產品以外,還需要能夠伸手就可以拿到(注意三個重點位置的女裝陳列:與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線,這些都是很方便消費者拿 到產品或者產品開關的位置線),這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗,當你打開一盞燈給消費者看(表面感受)和消費者自己打開一盞燈(親身體會) 的感覺是完全不同的。所以當我們的女裝陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時,消費者的體會會更多,感受就越真切。  
 
 

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