金蝶妮談開女裝店要找準定位2016/4/13返回新聞列表

金蝶妮談開女裝店要找準定位
      開女裝店新手剛入行都很迷茫,那些成功的店主都是這么過來的,理解新手的艱辛和困惑。新手入行定位很重要,就是做什么樣的女裝。這個問題一百個人應該有一百個標準答案,每個人要根據自己的經濟實力、當地的消費水平和消費習慣以及消費主力、自己的興趣愛好,還要考慮已經有的店鋪情況,同時還要結合自己能拿到的優勢、最好的貨源情況來綜合考慮。諸多因素綜合起來,這一點外人特別是不了解你當地情況和你個人詳細情況的人很難給出具體的指導。
  必須進行正確的市場定位,才能在競爭中占領市場,否則即使暫時進入了目標市場也會被競爭對手擠出市場。所謂市場定位,就是根據經營者自己的競爭優勢,讓自己的女裝店和女裝在目標市場的消費者中樹立一個與競爭者不同的形象。女裝店可以通過創造產品差別、服務差別、員工差別和形象差別來建立自己的競爭優勢。
  準確的店鋪定位,是選擇適合經營方法的基礎,而成熟的市場環境,就像“背靠大樹好乘涼”。只要不犯大錯,然后再有那么一點點與眾不同就會脫穎而出。如果周圍都是同樣的風格,那么就需要在這個基礎上尋找特色,比如價格特色,女裝的款式是別人沒有的,這樣才能強過你周圍的同行。衡量經營是否成功的標準之一,我覺得也就是比你邊上的賺得多那么一點點。記住,做生意,主要是在節省成本上賺錢。
  1.市場定位的作用
  (1)明確零售店的形象,確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標,對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性,對顧客就缺乏吸引力。
  (2)明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用,通過市場定位,明確了目標消費群體,有利于零售商了解消費者的需求特性,指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。
  (3)通過市場定位,有利于零售店了解競爭對手,避實就虛,揚長避短。
  (4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化,零售店可以通過重新定位,提高其適應能力及發現新市場的機會。
  2:市場定位的程序
  (1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分,可以了解各個細分市場的購買特點,評估市場機會。
  (2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估,確定細分市場的可進入性和零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間,市場競爭程度不高,且零售店有足夠的實力進入。
  (3)選擇定位因素,確定進貨特色。根據零售店的經營優勢,結合顧客需要的特點,選擇定位因素,確定零售店的經營特色,明確零售店在消費者心目中的位置。
  (4)市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之后,其宣傳工作或市場賣點設計應圍繞定位而展開,加強自己的女裝店在消費者心目中的預期形象。
  開女裝店除了要注意成本控制以外,還應注重定位與銷售。
  有這樣兩個女裝店:1、女裝店的各款式女裝比例很有意思,適合年輕女孩的個性女裝約有25%,其余多是既適合年輕女性,也適合中年婦女的女裝。2、女裝店都是個性鮮明、定位清晰的女裝。但從銷售情況上看,2店卻沒有1店好,為什么?
  純個性女裝,一般定位比較窄,撒的網比較小,只是針對某一類人群。假設該類人群占實際購買總人群的25%,那就意味著將喪失另外75%的客戶,而這25%的人群還可能被其他店分流走,所以成交量較小一些。
  如果店里全部是適合各年齡段女性的女裝,那么又會失去店鋪的個性,沒有了目標群體,很可能被其他個性突出的店分流客戶。胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。
  1店的25%個性女裝加75%共性女裝是一個不錯的比例。年輕女性和各年齡段女性的光顧率都能得到保證,而且因為有年輕女性的存在,不少30歲左右的女性會尾隨而來,購買個性或者大眾女裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。
  假設兩店的成交比例均為20%,那么其他店每天的客流量為100人,可銷售20件女裝;1店每天的客流量可達到150人,則成交量可為30件,1的店每日贏利高。
  假設兩店每天的人流量相當,均為100人,各種女裝銷售量均為20件,那么個性鮮明的店每天可銷售女裝為20件,1店卻可以銷售40件,依然是1店每日贏利高。
  對于產品的定位,不論是打主題分明牌還是定位模糊牌,都是為了提高潛在客戶的購買率,提升銷量。無論是定位清晰還是模糊,都要明確兩者之間的平衡點,否則銷售人群定位窄了,會喪失一些潛在購買者;定位過于寬泛了,又會被鮮明定位的店搶走消費者。這之間的中庸,實在是耐人尋味的。

金蝶妮品牌女裝網   官方網站:www.nspbpc.icu   粵ICP備07507700號-8

廠址:廣州市番禺區鐘村街謝村謝石路獅崗腳C幢金蝶妮企業   郵編:511430

負責人:彭經理   手機:13826458640   電話:020-61925596   傳真:020-61925592   郵箱:[email protected]

QQ咨詢:2355776216   2355776217   2355776230   23557762156   2355776228   

1000泡捕鱼鳄鱼版本